【３分で分かる】感情を揺さぶるGDTの法則とは？

あなたはこんな悩みありませんか？

人の欲求に対して理解する、消費者の心理をつくGDTの法則。消費者の心理に基づいて、効果的に行動を促すこと目的としています。

あなたがコンビニで思わずつい手が出てしまう理由もこの記事を読めばわかるかも？

ぜひ最後までご覧ください。

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GDTの法則とは

「人が何によくを感じるか？」

人の欲求を理解して、消費者の心理に基づいたマーケティングやセールスライティング、コピーライティングにも使われるGoal(ゴール)目標、Desire(デザイア)欲望、Teaser(ティーザ)本性の3つの要素から成り立っています。

この法則は消費者の行動を引き出すための強力な手段とされています。

Goal(ゴール)時間、努力、お金の欲求

Goal(ゴール)目標　欲望レベル：弱い

人は時間をかけたくない　《Save Time（タイム）》

お金を使いたくない　《Save Money（マネー）》

努力をしたくない　《Save Effort（エフォート）》

人にはこのような欲求があります。

例えば「飲むだけで痩せる５００円のサプリ」のようなダイエット食品なんかは

時間をかけず、お金もなるべく使わず、楽して痩せたい！

という消費者の心理をついたGDTの法則の使用例です。

消費者が少ない労力で目標に対して達成したいと考える具体的な目標が設定されます。

 

 

Desire(デザイア)人が本能で持つ3つの欲求

Desire(デザイア)欲望　欲望レベル：中程度

富や名誉が欲しい強欲を満たしたい　《Greed（グリード）》

愛が欲しい、性欲　《Lust （ラスト）》

快適でありたい　悩みや苦痛のない状態でいたい《Comfort（コンフォート）》

 

人から認められたい→※今の時代は承認欲求が強い　Greed（グリード）

昔の戦後頃なら、お腹いっぱいのご飯を食べられて家族が健康で元気ならそれが一番の幸せだった。

時代と共に人の欲求は変化し少し前までは、身近な人から認められること。例）社会から認められる（昇進した等）、家族から、友人から認められることで心が満たされてた。

今の時代はSNSなどのあったこともない人からの多くの人からにの承認欲求が１番求められるようになった。

人からモテたいという欲求　Lust （ラスト）

快適でありたい　Comfort（コンフォート）

という欲求があります。

Teaser(ティーザ)本能的に抗えない最も強い欲求

Teaser(ティーザー)本性　欲望レベル：強い

希少性のあるものが気になる《Scarcity（スケアシティー）》
例）世界に３本しかない大谷選手のサイン入りバッター

好奇心が掻き立てられるものが気になる《Curiousty（キュリオシティ）》
例）昔は勉強もできず中学校校の時はオール１だったのに猛勉強して学校の先生になった人
オール１の落ちこぼれ、教師になる　宮本延春

反社会性、論争を巻き起こすような発言《Controvesy（コントロバーシー）》
例）YouTube、XやTikTokなどでの有名人の炎上発言

 

 

実例！GDTの法則をLPに盛り込んでみよう！

 

GDTの法則はここに隠れていました！※赤丸のところ

この中にGDTno法則を盛り込んであります。どの箇所かわかりますか？

 

使用したGDTは、GoalとTeaserを入れてみました。

Goal‥の中のMoney(マネー)お金をかけたくないという欲求

「業界初の安さを実現！」「全てオンラインだからできる価格を実現！」の部分

このLPは、QUESTフォーミュラの法則の順番でも書いています。
最初の部分は興味づけをしてユーザーの興味を強く惹きつけたいのでここにGDTの法則を書き足してよりユーザーの興味をひきます。

 

Teaser‥の中のScarcity(スケアシティー)希少性のあるものが気になるという欲求

「期間限定〜無料の体験実施中！」の部分です。

 

やってみると意外に身近に見聞きするものばかり。

企業などがどれだけGDTの法則を駆使して広告をだしているか分かります。

まとめ　

いかがでしたか？GDTの法則。

「人が何に欲を感じるか？」

たったこれだけです。使ってみてください。

ここまで読んでくださりありがとうございました！